Yeni Magic Quadrant İsimleri :)

Mayıs 7, 2011

Gartner Magic Quadrant raporlarını malum hepimiz biliyoruz. Sektördeki neredeyse bütün satışçıların ve teknik kişilerin sürekli referans gösterdikleri ilginç (ve tabii gerçekten faydalı ve gerçekçi) raporlardır.

Gartner adındaki bu araştırma şirketi, sektörün herhangi bir alt sektörünü tarıyor ve o alandaki markaların güçlerini ortaya koyan bir grafik yayınlıyor.

Bu grafikte dört bölüm var ve bunlar Gartner’in açıklamalarına göre şu anlamlara geliyor:

Challengers: Bugün iyi yönetilen ve sektörün büyük bir kısmını domine etme potansiyeli olan ancak sektörün yönünü ve gidişatını iyi analiz edebildiğini gösteremeyen şirketler.
Leaders: Vizyonlarına göre iyi yönetilen ve sektörün geleceğine göre iyi konumlanmış şirketler.
Niche Players: Sektörün ufak bir kısmına fokus olmuş veya hiç fokus olamamış ve rakiplerini yakalayamamış şirketler.
Visionaries: Sektörün yönelimlerini ve gidişatını iyi analiz edebilmiş veya sektör kurallarını değiştirebilmek için vizyonu olan ancak henüz iyi yönetilemeyen şirketler.

Magic Quadrant’taki bilgilere göre müşteriler teknoloji şirketlerini anlıyorlar ve yatırımlarına buna göre yön veriyorlar. Tabii ki illa ki market liderleri seçilecek diye bir kural yok, kimi zaman niche player kısmındakiler de ihtiyaçlara göre en iyisini sağlıyor olabiliyorlar.

Bu çizelgedeki ağırlıklandırma da şu şekilde yapılıyor:

Örneğin bir şirketin “Ability to Execute” kriteri, yani çizelgede ne kadar yukarı gidebileceği şunlara göre ağırlıklandırılarak notlandırılıyor:

Kriter – Ağırlıklandırma

Ürün/Hizmet – Yüksek

Genel yaşayabilirlik (Organizasyon yapısı, Finansal Strateji, Business Unit) – Standart

Satış Yönetimi/Fiyatlama – Yüksek

Piyasa isteklerini cevaplama, geçmiş tecrübeler ve performans – Yüksek

Piyasa yönetimi – Düşük

Müşteri Tecrübeleri – Yüksek

Operasyon – Standart

Bir şirketin “Completeness of Vision” kriterleri, yani çizelgede ne kadar sağa gidebileceği şunlara göre ağırlıklandırılarak notlandırılıyor:

Kriter – Ağırlıklandırma

Piyasayı Anlama – Standart

Pazarlama Stratejisi – Düşük

Satış Stratejisi – Yüksek

Ürün sürüm stratejisi – Yüksek

İş Modeli – Standart

Dikey/Endüstri Stratejisi – Ağırlıklandırma Yok

Yenilikçilik – Standart

Coğrafik Strateji – Standart

Genel kural olarak, magic quadrant çizelgesi üzerinde bir şirket ne kadar yukarılara çıkıyorsa o kadar “bugüne odaklı” ne kadar sağa doğru gidiyorsa o kadar “yarına odaklı” oluyor. Yani şirket hem bugüne hem yarına ne kadar odaklanabiliyorsa o kadar en sağ üst köşeye doğru gidiyor.

Örneğin en son yayınlanan kablosuz ağlar magic quadrant’i aşağıdaki şekilde:

Bu çizelgenin geçmişteki versiyonlarına baktığımız zaman, gerçekten de şirketlerin yönelimlerinin ve performanslarının bu çizelgelere doğru yansıtıldığı görüldü.

Hepsi bir yana, bu gerçekçi ve beğenilen araştırma şirketi Gartner, takipçilerine bir haber yayınladı ve Gartner Magic Quadrant çizelgelerinin anlamlarını değiştirdiğini açıkladı. Tabii herkes klasik Leaders, Challengers, Visionaries ve Niche Players dörtgenlerine alışmışken bu yeni değişiklik çok ilginç oldu :) Gartner yaptığı açıklamada “Artık biz kullanıcılarımızdan gelen talepler doğrultusunda klasik quadrant’larımızı alışılagelmiş şekilde değil, farklı bir şekilde isimlendireceğiz” denildi ve magic quadrant isimleri aşağıdaki gibi oldu :)